Руководитель направления по развитию бизнеса, направление СХД, ЦОД

Зона ответственности:

•  Развитие бизнеса по направлению Центры обработки данных (ЦОД), системы хранения данных (СХД), виртуализация, терминальные рабочие станции, архивирование
• Привлечение при возникновении новых тем для развития смежных направлений

Партнеры:

• Cisco – продукты группы UCS, Nexus, MDS, VXI
• HP
• IBM
• Oracle (Sun)
• EMC

Основные задачи

• Формирование решений по Направлению:
  • Мониторинг и анализ рынка с целью поиска перспективных решений
  • Мониторинг пожеланий и отзывов заказчиков
  • Мониторинг действий конкурентов компании
  • Мониторинг прессы и публикаций в Интернет
  • Мониторинг доступных аналитических материалов
  • Мониторинг состояния зарубежного рынка
  • Мониторинг и анализ возможностей компании
  • Выявление инновационных подходов и решений, предлагаемых техническими специалистами компании
  • Выполнение проектов по исследованию состояния рынка
  • Анализ всей полученной информации с целью выявления решений, пользующихся спросом на рынке, и их целевых аудиторий
  • Формирование комплексных решений, включающих в себя как  уже поставляемые компанией продукты и предоставляемые услуги, так и новые для компании продукты и услуги
  • Мониторинг навыков технических специалистов компании
  • Мониторинг навыков Менеджеров по продажам
  • Мониторинг умения управлять проектами
  • Мониторинг репутации компании на рынке
  • Мониторинг сложившихся отношений с заказчиками
  • Мониторинг сложившихся отношений с поставщиками товаров и услуг (вендорами), партнёрскими организациями
  • Анализ полученной информации с целью выявления сильных сторон компании
  • Формирование на основе полученной информации, а также на основе стратегии и планов развития компании, предложений по продвижению решений компании
• Продвижение решений по Направлению:
  • Продажа решений:
    • Поиск и индивидуальная работа с потенциальными заказчиками по развитию потребностей в решениях
    • Помощь Менеджерам по продажам по закрытию сделок по решениям
    • Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предлагать заказчикам
    • Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предложить конкретному заказчику
• Обеспечение готовности коммерческих специалистов к продаже решений:
  • Проведение учёб и деловых игр для Менеджеров по продажам
  • Индивидуальная работа с Менеджерами по продажам с целью повышения их квалификации
  • Подготовка материалов  (памяток) для содействия продажам
• Обеспечение технической готовности компании, в сотрудничестве с партнёрскими организациями, реализовать проект в данном направлении:
  • Индивидуальная работа с инженерами с целью повышения их квалификации
  • Координация обучения инженеров компании в учебных центрах
  • Работа с партнёрскими организациями, которые могут взять на себя исполнение части работ по проекту в данном направлении
  • Координация работ по созданию тестовых- и демо-стендов по решениям в данном направлении
• Работа с вендорами (производителями ПО и оборудования в данном сегменте рынка):
  • Постоянная информированность о решениях, предлагаемых различными вендорами в данном сегменте рынка
  • Оценка выгодности сотрудничества с конкретными вендорами
  • Координация действий по получению требуемых партнёрских статусов у вендоров
  • Контакт с представителями вендоров для поддержания взаимной информированности  о состоянии рынка
• Активный маркетинг:
  • Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок
  • Подготовка печатных материалов
  • Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании
  • Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, семинарах, конференциях) с выступлениями, докладами, стендами, представляющими решения компании
  • Организация мероприятий компании для заказчиков, с целью представления решений компании

Требования:

• Знание рынка информационных технологий в области ЦОД, СХД
• Знания основ маркетинга
• Знания английского языка на уровне, достаточном для чтения технической литературы

Социальный пакет:

• Медицинская страховка: полис добровольного медицинского страхования
• Льготное страхование членов семей
• Обучение/сертификация за счет компании (по производственной необходимости)
• Компенсация мобильной связи – лимит $50 в месяц
• Рабочий день с 10.00 до 19.00 с гибким часовым обеденным перерывом
• Выходные дни: суббота и воскресенье
• Оплачиваемый ежегодный отпуск —  28 дней

Тип занятости