Руководитель направления по развитию бизнеса, направление СХД, ЦОД
Москва | CTI | з/п не указана
Зона ответственности:
- Развитие бизнеса по направлению Центры обработки данных (ЦОД), системы хранения данных (СХД), виртуализация, терминальные рабочие станции, архивирование
- Привлечение при возникновении новых тем для развития смежных направлений
Партнеры:
- Cisco – продукты группы UCS, Nexus, MDS, VXI
- HP
- IBM
- Oracle (Sun)
- EMC
Основные задачи
- Формирование решений по Направлению:
- Мониторинг и анализ рынка с целью поиска перспективных решений
- Мониторинг пожеланий и отзывов заказчиков
- Мониторинг действий конкурентов компании
- Мониторинг прессы и публикаций в Интернет
- Мониторинг доступных аналитических материалов
- Мониторинг состояния зарубежного рынка
- Мониторинг и анализ возможностей компании
- Выявление инновационных подходов и решений, предлагаемых техническими специалистами компании
- Выполнение проектов по исследованию состояния рынка
- Анализ всей полученной информации с целью выявления решений, пользующихся спросом на рынке, и их целевых аудиторий
- Формирование комплексных решений, включающих в себя как уже поставляемые компанией продукты и предоставляемые услуги, так и новые для компании продукты и услуги
- Мониторинг навыков технических специалистов компании
- Мониторинг навыков Менеджеров по продажам
- Мониторинг умения управлять проектами
- Мониторинг репутации компании на рынке
- Мониторинг сложившихся отношений с заказчиками
- Мониторинг сложившихся отношений с поставщиками товаров и услуг (вендорами), партнёрскими организациями
- Анализ полученной информации с целью выявления сильных сторон компании
- Формирование на основе полученной информации, а также на основе стратегии и планов развития компании, предложений по продвижению решений компании
- Продвижение решений по Направлению:
- Продажа решений:
- Поиск и индивидуальная работа с потенциальными заказчиками по развитию потребностей в решениях
- Помощь Менеджерам по продажам по закрытию сделок по решениям
- Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предлагать заказчикам
- Давать рекомендации Менеджерам по продажам компании по выбору продуктов и решений, которые следует предложить конкретному заказчику
- Продажа решений:
- Обеспечение готовности коммерческих специалистов к продаже решений:
- Проведение учёб и деловых игр для Менеджеров по продажам
- Индивидуальная работа с Менеджерами по продажам с целью повышения их квалификации
- Подготовка материалов (памяток) для содействия продажам
- Обеспечение технической готовности компании, в сотрудничестве с партнёрскими организациями, реализовать проект в данном направлении:
- Индивидуальная работа с инженерами с целью повышения их квалификации
- Координация обучения инженеров компании в учебных центрах
- Работа с партнёрскими организациями, которые могут взять на себя исполнение части работ по проекту в данном направлении
- Координация работ по созданию тестовых- и демо-стендов по решениям в данном направлении
- Работа с вендорами (производителями ПО и оборудования в данном сегменте рынка):
- Постоянная информированность о решениях, предлагаемых различными вендорами в данном сегменте рынка
- Оценка выгодности сотрудничества с конкретными вендорами
- Координация действий по получению требуемых партнёрских статусов у вендоров
- Контакт с представителями вендоров для поддержания взаимной информированности о состоянии рынка
- Активный маркетинг:
- Подготовка маркетинговых материалов для содействия продвижению решений на рынок
- Подготовка печатных материалов
- Подготовка материалов для размещения на Web-сайте компании
- Участие в маркетинговых мероприятиях (выставках, семинарах, конференциях) с выступлениями, докладами, стендами, представляющими решения компании
- Организация мероприятий компании для заказчиков, с целью представления решений компании
Требования:
- Знание рынка информационных технологий в области ЦОД, СХД
- Знания основ маркетинга
- Знания английского языка на уровне, достаточном для чтения технической литературы
Социальный пакет:
- Медицинская страховка: полис добровольного медицинского страхования
- Льготное страхование членов семей
- Обучение/сертификация за счет компании (по производственной необходимости)
- Компенсация мобильной связи – лимит $50 в месяц
- Рабочий день с 10.00 до 19.00 с гибким часовым обеденным перерывом
- Выходные дни: суббота и воскресенье
- Оплачиваемый ежегодный отпуск – 28 дней
Тип занятости
Полная занятость, полный день
Последние комментарии
- Alexander: За R718 будущее )
События и мероприятия
- нет событий, чтобы показывать
Партнеры